白手起家

　　1955年，Dilip出生在一个耆那教家庭。出生后不久，他就跟随家人搬到了加尔各答，在这里度过了童年时光。父亲在加尔各答从事药品批发和销售业务，他从小就帮父亲打理生意。

　　从加尔各答大学获得贸易学士学位后，他加尔各答创办了自己的公司，同样从事药品销售。但爬向产业链上游的想法早在帮助父亲时就在他脑中萌生，他想做的不仅是药品经销，还有药品生产。

　　孟买原料药制造商Themis Medicare的首席执行官Dinesh S Patel是Dilip二十多年的老朋友。据他说，Dilip大学毕业后，曾花了半年时间，在孟买医学院学习制药的基础知识。Dinesh形容他说，“他极其内向，可以毫不费力地吸收大量信息。”

　　万事俱备，父亲赞助了他的第一笔投资，数额是1万卢比。

　　用这笔钱，他在1982年创办了太阳制药。第一家工厂位于古吉拉特邦的Vapi，第一批原料和设备，是他从朋友那里借到的。

　　第一批生产的药品是五种精神病用药，他只雇佣了两个人，来销售这些药品。从这两个人开始，Dilip的事业开始发展壮大。

　　（Dilip Shanghvi）

　　关键在于Dilip精准独到的眼光。从创业的第一天起，他就显得极其克制，选择了精神病用药的细分市场。“该细分市场的特点是产量低、利润率高，更重要的是，精神病用药的推荐权掌握在数量有限的医生手里。”Dinesh说。

　　这种克制也持续贯穿在他的事业轨迹里。Dilip并没有选择在抗感染药、胃肠道用药等市场与国际巨头正面对抗，而是选择了深耕精神病、神经病、心血管疾病、肿瘤和皮肤病学等慢性疾病用药。随着社会的发展，快节奏的生活让人们变得更焦虑，对这些药品的需求急速上升。

　　1987年，太阳制药首次在印度推出了心脏病用药莫诺确特（Monotrate），如今已成为其销量最大的产品之一。之后，它又推出了多款治疗心脏病的重要药品。

　　正是在这些“小而美”市场的深耕细作，让太阳制药冉冉升起。

　　1993年，Dilip创立了印度首家药物研发中心太阳药业高级研究中心（SPARC），次年，太阳制药在印度证券交易所成功上市，IPO认购超55倍之多。

　　此后，太阳制药开启了国际化之路。

　　该出手时就出手

　　最大程度控制成本和追求利润最大化的做法也延续到了国际业务。

　　他没有花时间在世界各地建工厂，而是通过兼并来扩大自己的商业版图。1995年在Panoli建立首个原料药生产厂后，太阳制药在次年收购了跨国制药公司Knoll的Ahmednagar工厂，并对其进行改造以通过审批。

　　1997年，太阳制药收购了Tamil Nadu Dadha Pharmaceuticals（TDP），主要生产抗癌药物。同年，它750万美元收购了美国底特律的Caraco药厂，从而进入了美国市场。

　　迄今为止，太阳制药共收购了16家公司。其中有两桩收购具有里程碑意义。

　　（太阳制药的版图）

　　第一“桩”是持续三年的以色列Taro制药收购案。这次交易早在2007年年中就被宣布，但此后一波三折。包括富兰克林邓普顿基金集团董事长Mark Mobius在内的投资者都表示反对这项交易，理由是太阳的报价太低，对少数股东不公平。

　　当时，Dilip给出的价格是4.54亿美元，其中2.3亿美元为股权，剩余为债权。最终经过长达三年的拉锯，太阳拿下了这笔交易，最大股东出局。

　　“他不是一个会表现出侵略性的人。即使他表现出了，也只是通过想法和行动，而不是通过嘴巴。”Dinesh评论这宗交易称。

　　这恰如其分。当时，Taro因无力偿还1500万美元的到期债务，正处于破产清算的边缘，Dilip看准了这个千载难逢的机会，向其抛出了橄榄枝。在三年的拉锯战里，Taro因利润回升，净债务降至2300万美元，这让太阳最终以更低的价格拿下了交易。

　　现在，这笔投资的价值已经翻了十倍以上。