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　　中医药产业做强做大 控成本前提是保质量

　　从“积极发展中医药和民族医药事业”到“支持中医药事业传承发展”，中医药作为中华民族的“瑰宝”，长期以来都是国内医药政策扶持的重要领域，并已逐渐成为国民经济和社会发展的中坚力量，成为具备广阔发展前景的战略性产业。

　　与此同时，中医药理念也在近年来更为深入人心，特别是在一些疑难杂症中的良好治疗效果，使得中医药受到了越来越多患者的认可。

　　“曾经就有这么一位小患者，长时间高烧不退，患者的父亲便是西医，多方治疗但效果甚微，后来一位老中医为他开了安宫牛黄丸，结果收获了很好的疗效，成功退了烧。”采访中，一位同仁堂员工向《证券日报》记者骄傲地讲起同仁堂药店的故事。

　　“就拿安宫牛黄丸来说，大家都知道它可以治疗中风，其实它对于治疗高热、神昏谵语都有很好的效果。”这位员工说。

　　可以说，5000年文明的结晶以及许许多多现代的成功案例汇集在一起，成为了同仁堂乃至中医药产业做大做强的基础。

　　当然，中医药行业茁壮生长，也难免吹过一阵阵恼人的秋风。其中，原材料便是使诸多中医药企业头疼的问题之一。对此，贾泽涛表示，“第一是量方面的保障，无论是种植还是野生药材，在自然条件等不可控的因素下，如果原材料匮乏、短缺，生产厂家就可能面临减产甚至停产；第二是质量问题，即使原材料不短缺，但质量达不到标准，依然影响生产；第三，价格飙升，这些年原材料市场价格一直处于上升通道，企业经营面临采购成本上升等诸多压力。”

　　正如同仁堂古训所言，“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，贾泽涛坦言：“同仁堂历史上就以制药不惜工本而闻名，现在公司的质量成本依然比较高。原材料采购货比三家，首先关注的还是质量，而不是唯价低取。”

　　如何既做到原材料的保质保量，又能保证公司成本保持在可控范围，同仁堂选择的解决之道就包括在原材料种植上下功夫。事实上，同仁堂也是国内最早在该领域布局的中药企业之一。

　　“在十多年前，公司便陆续建设原材料种植基地。建设种植基地的主要目的，一是可以保证生产常用药品所需主要原材料的供应，当市场供应出现短缺、或者市场价格波动较大时，自有基地可以解决或者部分解决问题；二是通过尝试进行标准化种植，通过相对科学的管理、指导，实现自有种植药材的质量可控。”

　　尽管如此，同仁堂的自有种植基地数量依然有限，大部分还是要靠市场化采购。“公司品种储备丰富，拥有800多个品规，常年生产400多个品种，常用原材料多达几百种，这么多种的原材料全靠自给自足是不可能的。”贾泽涛说。

　　“修合无人见，存心有天知”。不降低品质、不打廉价牌、不随波逐流的同仁堂，秉承着一颗对质量的执着与初心，在中药这个充分竞争的行业中，无疑更显难能可贵。

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　　“十三五”持续成长可期 预计年净利增速平稳

　　一般来说，随着一家公司体量的扩大，业绩增长也会遇到很多新的瓶颈，同时也需承担更多的社会责任。

　　从同仁堂财报数据可以看到，这位“优等生”近年来业绩增幅也出现了一定程度的放缓。对此，贾泽涛表示，“预计‘十三五’期间公司年净利润增速将保持在个位数，较此前适当放缓”，其中，最现实的问题便是北京市非首都功能的疏解，“同仁堂作为国有企业，我们无条件服从政府统一要求，也有义务为首都的功能定位和更好发展做出贡献。涉及到的工业基地搬迁，实事求是地讲，对公司肯定会有影响，为了尽可能平稳过渡，搬迁导移工作的设计衔接也花费了我们很多精力。这里面涉及到产能安排、人员安置、新基地投入产出过渡期等方方面面的问题，也的确面临很多困难和压力。但是办法总比困难多吧，公司也会群策群力，努力推动相关工作尽快步入正轨。我们在这个前提下，努力保证业绩平稳增长”。

　　尽管难事不少，从贾泽涛的话语中，记者依然能感受到公司对业绩持续增长的信心。

　　“人类疾病谱是随着社会的发展而不断发生变化的，我们也一直关注常见病、多发病和疑难病症的现状。对于一些发病率攀升较快、影响较大的疾病，如果现有产品不能覆盖，就需要研发新品。例如，近年来公司重点新品之一的巴戟天寡糖胶囊，用于轻中度抑郁症，中医辨证属于肾阳虚证的，是纯中药产品，其作用机理明确，临床效果显著。国内治疗抑郁症的领域中纯中药产品很少，而对于西药治疗抑郁症所伴生的副作用，消费者也越来越关注，因此纯中药产品的优势得以凸显。”

　　除新品外，基于同仁堂自身的品种优势，老产品二次研发亦是公司产品创新的主攻方向。

　　“现有产品的二次研发是公司科研工作的一块主要内容。二次研发同仁堂条件得天独厚，因为老产品够多，有庞大的品种储备，在此之中筛选合适的品种，以此为基础做剂型的改变、临床适应症增加等等，都相对更便利。例如愈风宁心滴丸便是一种制剂上的改进，滴丸具有分解快、吸收快、起效快等优势，弥补了冠心病治疗中，原有剂型发挥药效慢的劣势。不要看只是剂型上的改造，在制剂过程的技术环节也有很多难点，也要付出不少的投入。”

　　记者通过实地采访发现，同仁堂在药品上的二次创新也很快得到了市场的认可。据同仁堂药店销售人员介绍，目前愈风宁心滴丸在销量上便已赶超了原有剂型。

　　除了药品的创新，同仁堂产品在市场覆盖率上也存在很大提升空间。“公司近年来在产品零售市场的拓展上做了很多努力，子公司同仁堂商业投资集团的业务就是在全国范围内开设同仁堂连锁药店，目前有门店数量超过730家，基本实现全国主要城市布局，有同仁堂药店的地方就买得到同仁堂的产品。但在自有药店还没有布局的区域，会存在公司产品买不到的情况，尤其是边远地区产品市场率渗透率较低。这也为公司未来发展提供了很大空间，特别是华东、西部等地区，产品空白市场还很大。”

　　同时，公司的海外业务发展也成为了公司业绩的一个有力增长点。记者梳理公司财报发现，近年来同仁堂海外收入增幅持续高于国内收入增幅，具体金额从2014年的5.26亿元攀升至2017年的8.46亿元。

　　值得一提的是，相较于同仁堂自己预计年净利增长个位数的目标，研究机构对于公司业绩成长更为乐观。

　　西部证券研究员王艳茹就认为，同仁堂在2018年至2020年期间净利润增速有望超过10%。王艳茹称：“公司品种丰富，品牌优势突出，在竞争愈发激烈的OTC市场中极具稀缺性，主力品种提价潜力较大，潜力品种获利能力提高；随着经销商管理效率的提高、终端布局的加强、医院渠道的拓展、新厂区产能的加速释放，放量效应也将逐步体现。”