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　　既生瑜何生亮

　　为什么这两家中国科技产业的“双子星”，10年下来，会有这么大的差距？一个因为极其低级的违规被美国政府严厉惩罚，几乎要“休克”；另一个发展相对稳健，在全世界电信投资放缓的情况下，三大业务板块还处在增长。

　　要分析起来，很难很长，也是一言难尽。猫哥就引述该行业人士的分析做个管中窥豹：

　　● 中兴的研发是跟随策略，保守策略，不做革命性、突破性的研发，只做复制研发华为的研发更独立自主，布局长远，做基础性研究；

　　可以举例的是，华为研发万门交换机攻城略地时，中兴只研发500门交换机，用于农村县城郊区；华为研发GSM，WCDMA，中兴引进日本小灵通、高通CDMA。

　　● 生产经营，中兴的策略是低成本、高性能策略，采购部采购低价、低质的产品配件，导致中兴的产品质量备受诟病；华为的策略是相对高性能、高质策略，并不断改善产品质量；

　　● 中兴是上市公司，华为是全员参与的未上市公司，中兴残酷的末位淘汰制和有效的晋升制度保证了中兴的活力；华为的全员持股和分红，让新员工收入上无后顾之忧，前期参与创业的老员工则获得了高额回报，但也不断刺激员工高强度投入。

　　两家公司的经营策略，猫哥引述两个小故事，从中也可以看出差别：

　　● 小灵通

　　2000年前后，在日本风靡的小灵通技术被UT斯达康引进国内后，迅速掀起了小灵通热。

　　当时手机是双向收费，比较昂贵，而小灵通不仅具有手机移动性特别，而且单向收费，便宜好用。网络运营商认为小灵通建网速度快，投资小；用户觉得经济方便，同手机相比，只花20%的钱就能享受80%的服务，在国家政策松动刺激下，小灵通需求呈现爆炸性增长。

　　2002年末，中兴迅速切入小灵通市场，做得特别成功，甚至超过了UT斯达康，赚到了不少快钱。

　　但华为经过慎重分析判断后，认为小灵通技术比较落伍，不出5年就会被淘汰，于是宣布放弃。有意思的是，华为宣布放弃小灵通业务几天后，中兴高层对全体中兴员工说：“中兴今后市场主攻产品就是小灵通。”

　　结果现在，小灵通早就被淘汰。

　　● 3G

　　1995年，CDMA项目初露端倪，中兴开始与联通结盟开发CDMA，主攻CDMA95，并在联通初期招标中颇有斩获，甚至在2002年联通CDMA二期招标中，中兴夺得15%的份额。

　　华为认为CDMA专利集中，授权费用较高，大规模普及困难，CDMA95相对落后，所以选择了产业更成熟，专利更分散的WCDMA。在CDMA上，任正非撤掉了原来的CDMA95小组，转攻更为先进的CDMA2000。侯为贵则把重心放在发CDMA95项目，只投入小部分资源研究CDMA2000标准。

　　这种选择在初期让中兴尝到了甜头。2001年5月，中国联通第一期CDMA正式招标，选用的标准就是CDMA95加强版。

　　华为被迫把目光放到海外，CDMA2000产品线虽然丢了联通小单，却在海外市场上连续攻城拔寨，特别是亚非拉等发展中地区，获得巨大成功，为日后立足海外市场立下汗马功劳。

　　2008年前后，中国开始进入3G时代。由于在CDMA2000和WCDMA上的充分准备，华为成为大赢家，首轮争夺，成功地将自己在国内CDMA市场份额提升到25%。2009年初中国联通启动WCDMA建网招标，华为拿到31%份额的订单，由于中兴在WCDMA领域表现一般，只获得平衡性的20%份额。

　　这种缺乏技术前瞻性的研发投入，让中兴承受了惨重代价，在2011年开始表现出来，直接导致2012年中兴亏损高达20多个亿。之后经过多年盘整，直到2015年才逐渐恢复元气。

　　也真是性格决定命运，人是如此，公司也是如此。

　　但需要指出的是，这两家公司仍然是中国高科技公司里的翘楚，中兴虽然落后了，也付出了巨大代价，但还是希望它有“中兴”那天。