探访淘宝心选“店中店” 上海店选在大润发卖场内部(3)
2018-06-29 17:20 来源:来源:36氪
目前,该店面积约230平方米,囊括200+SPU家居及出行精品、600+SKU。
开设生活方式线下店,主打家居出行品类,这些动作都让大部分人对心选的第一感知是:对标严选,和小米之家、苏宁极物也很类似。事实上,自从2017年心选在淘宝平台上线后,对于它属性和定位的讨论,也一直没停过。
对此,淘宝心选于昨日召开了品牌发布会,第一次正式公开表明自己的属性和定位:遵循淘宝基因,做平台模式。
与严选的ODM模式强调做自有设计师品牌不同的是,淘宝心选更像一个打通全产业链的“路由器”。目前在商品的打造和挑选上,从设计、供应端到零售多个环节上,淘宝心选将全程把控,帮助设计师、制造商、零售商推出自有品牌。最终心选将遵循淘宝的基因,回归到平台模式。也就是说,在未来,将不止有淘宝心选生活方式品牌,还会引入淘宝整个产业链中的中小商家。
这是心选在手淘中的入口,并不显眼,需要往下翻找
淘宝心选目前帮助设计师推出自有品牌的动作,更像是在为之后引入商家制定一个普遍标准。这也使得淘宝心选的模式更像是在为B端中小商家、设计师、制造工厂等不同类型客户提供解决方案,让他们的生意更好做。
以淘宝心选与设计师的合作为例。设计行业存在的一个普遍痛点是,许多好设计因为实用性不够,难以商业化。比如淘宝心选会借助自己的大数据系统和零售经验,帮助设计师挑选更加实用的材料,制作爆款设计师产品。
此外,淘宝心选还借助自己积累的的渠道、技术、数据、经验,帮助外国设计师进入中国市场。比如和全球排名top10的祖马龙香氛师Yann Vasnier 合作推出“金色假期”香氛品牌。据心选方面透露,该品牌的香氛产品销量很可观。
现在,淘宝心选正通过更具科技感和实用的材料制作而成的商品教育用户,提升他们对于家居生活品质的要求。
男性消费者十分钟情的硅藻土脚垫,这源于他们对材料的好奇和执着
男性消费者喜欢的两款款包包,有防割裂功能,可以防盗
比如颇受男性消费者喜爱的硅藻土脚垫,这款产品的原料从前被用于建筑行业。淘宝心选将它从海量的材料市场中挖掘出来制作成脚垫。选择它的原因在于:该材料的吸甲醛、吸水能力比市面上其他不同材料制成的同类的产品要好很多,开发成本也不高。
最新的数据显示,淘宝心选上线半年后,已经开发出600+SPU、有将近1亿用户访问过,其中2/3为女性,有一半女性已婚,主要分布在一、二线城市。
未来,淘宝心选总经理钧源表示:“大润发淘宝心选店是店中店,未来的可复制性会非常强。而这个店开出后,会马上评估效果,然后在全国复制,而大润发在全国有近400家门店”
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