娃哈哈掌舵者的候选人、宗庆后的女儿宗馥莉也在接受媒体采访时坦言，“娃哈哈得以保持增长速度的原因在于不断地推出新品，而这产生的烦恼是缺乏长线产品，占据娃哈哈营业额较大份额的营养快线产品从市场表现上来看，也已即将到达其衰落周期。”

　　业内普遍认为，娃哈哈虽然每年都在推新，但新品生命周期都非常短，难以接棒，多年来，主力产品依旧是营养快线、AD钙奶和纯净水。产品和品牌老化，缺乏创造新的利润增长点的新产品，这是摆在娃哈哈和宗庆后面前亟待解决的难题。

　　开放态度，多元化渠道布局

　　提到娃哈哈，不得不提的是其赖以发展的“联销体”渠道体系，正是通过强大的渠道体系，在渠道为王的消费时代，成功构建了优质的铺货平台，实现了娃哈哈的“随处可得”，最终转化为终端消费率。尤其是在农村市场，其“联销体”更是称霸一时。

　　但随着业绩下挫，娃哈哈渠道老化的问题也不断为业内所诟病。对此，宗庆后也在调整、反思……

　　他曾经表示，电商“已经在萎缩了”，但现在他开始悄然转变，向微商递出了橄榄枝，使渠道实现多条腿走路，从“联销体”向“联营体”过渡。

　　对于“天眼晶睛”产品，娃哈哈摒弃了以往的线下“联销体”模式，而是由中南集团为总经销，集中发力线上，通过社交零售，以微商直接发力粉丝经济，借裂变效应构建产品的影响力和消费力。

　　宗庆后对蓝鲸产经记者表示，产品创新并不难，难在营销，这是娃哈哈尝试社交零售的根本原因。以前渠道是三级制，即厂家、批发商、渠道商，一个产品必然经过层层加价到达消费者手中，零售价也会水涨船高。社交零售则将实现渠道扁平化，减少中间价差环节。

　　“以前是农村人口大于城市人口，我们（联销体）是农村市场比城市市场发展的更快。但现在倒过来，消费群体和年轻人都在城市市场，所以我们做社交零售，发展城市市场。”宗庆后说。

　　在某种程度上，天眼晶睛可以说是娃哈哈涉足微商领域的一次试水。宗庆后坦言，如果天眼晶睛卖得好，还可以继续开发产品给（中南集团）做，娃哈哈未来也不排除直接搭建微商渠道的可能。“现在主流还是联销体线下的网络，（社交零售）属于新的营销模式。”

　　对于渠道的多元化布局，娃哈哈一改以往的保守，呈现出开放的姿态。此前，中南天眼副总经理周剑公开表示，一年内在全国建立1000家娃哈哈功能食品馆。宗庆后则透露，目前功能食品馆还没开始建，一切要看未来发展，包括资金方面娃哈哈都有可能继续参与。

　　此外，去年6月，娃哈哈也进军无人零售领域，与研发无人零售店铺技术的深蓝科技签订一份“3年10万台，10年百万台”Take Go无人店协议，据悉，总金额高达近百亿人民币。

　　曾担任宗庆后多年贴身秘书、现任浙江传媒学院管理学副教授的罗建幸对蓝鲸产经记者指出，联销体主要在三四线的农村市场表现强势，在一二线城市市场略为薄弱，而这恰恰是未来饮料产品主要的竞争市场。因此宗庆后也意识到，单单依靠联销体渠道远远不够，开始布局未来渠道，实现多条腿走路。“过去的营销模式，很难触碰到新生代消费者的痛点，形成了消费断层。现在娃哈哈在进行调整，聚焦主业，同时进行品牌年轻化、时尚化的有益尝试。”

　　北京志起未来咨询集团创始人李志起则告诉蓝鲸产经记者，娃哈哈近年来深陷品牌老化的泥潭，无论是产品还是渠道，表现乏力。新的尝试只是变革的开始，要真正做好需要企业内部经过痛苦的涅槃，才能拥抱新的机遇，对它来说，其实是内因决定外因，内部的决策机制和市场敏感度如果不变，可能还是很难抓住机会。