在外资私募纷纷进军中国市场的同时，国内券商也在积极谋求和外资机构的合作，分享行业新蛋糕。从已备案的基金就可以看到，招商证券、国泰君安证券、银河证券和海通证券都已成为外资私募基金的托管方。而包括中信证券在内的不少券商则成为外资私募基金的代销渠道。

　　券商发力金融产品销售，积极引入WFOE产品

　　近年来，外资机构设立外商独资企业正加速布局中国市场。除了与合作伙伴设立合资公司以外，目前越来越多外资机构设立外商独资企业（WFOE）以进一步开展与中国市场相关的业务。其中部分机构以WFOE为主体申请开展私募基金管理业务，其他一些机构也通过WFOE的设立进一步构建中国业务版图。据统计，全球资产管理规模排名前50的机构中，超过半数在上海设立了外商独资企业。

　　而随着外资机构加速进军中国市场，国内券商也纷纷打造专业的WFOE运营服务团队，搭建国际化的软硬件设施。

　　国泰君安资产托管部针对外资私募机构业务需求，设立了业内领先的WFOE专属服务团队，托管部还推出业内首款全英文版管理人服务平台。今年协助国内首批WFOE私募基金管理人之一，英国最大、欧洲第二大主动型资产管理公司安本标准，完成了其首只面向中国投资者的WFOE产品的发行。

　　中信证券布局更早，其自2016年底开始重点开展WFOE业务的系统基础设施建设，包括SWIFT、KYC/AML、客户服务平台等。中信证券对客户电子服务平台进行了重大优化升级，开发了集托管和外包服务为一体的全方位新版电子服务平台，WFOE客户可在平台下载中英文报表报告。

　　银河证券去年推动WFOE业务发展，成为新加坡淡马锡富敦投资管理公司发行首只私募产品唯一的交易、外包、托管和代销合作伙伴。

　　此外，招商证券等多家券商也在积极为外资私募提供托管、外包、交易、销售、FOF投资等一揽子的服务。