只是当年何苦和丁明亮更显得诚意一些，他们承认德尔惠与安踏之间的差距，但有信心和周杰伦一起成长。这样的“低姿态”赢得了周杰伦的心。

　　那时能做出这一系列改变的德尔惠，可谓是体育运动品牌里最有潜力的一个。果然，周杰伦代言后，从2003年起，德尔惠连续两年销售增长超过50%，但彼时其产品仍以滑板鞋、跑鞋为主，服装占比很小。

　　2005年，冲在市场一线的销售部门向丁明亮提出“小店变大店”，鼓励客户在省会及主要城市开旗舰店，在产品中加入更多服装。

　　但由于总部要给予旗舰店货架、灯具、装修方面的支持，开销增大，最终被丁明亮驳回了。他认为这笔投入应该由代理商支付，而非总部承担。这样的结果是，德尔惠错失了一次跑马圈地的机会。

　　但是代理商，他也没怎么做好。于是，代理商开始倒戈离去。2007年，23个代理商中的17个集体“造反”，只剩6个代理商的德尔惠开始构建直营体系。但是门店渠道混乱，渠道老总天天混日子，想着怎么运钱，完全没有做事的意识。

　　在体育产品类目中，李宁是率先上市进入资本市场的。李宁上市成功的激励下，德尔惠也启动上市计划。可是这条路，却足足走了8年，非常坎坷。

　　2007年，计划在港股上市的德尔惠却发生财务作假的丑闻。随即而来的便是漫天的负面报道。德尔惠找不到办法澄清自己，财务总监频频现身也无济于事。无奈之下，丁明亮和何苦赶往香港，终止了IPO进程。就是在这种情况下，代理商纷纷离去。

　　而最大的冲击是讨要贷款的各家银行。为了抓紧还贷，德尔惠在全国举行了大力度促销。但也是因为促销拉下了价格，使消费者忠诚度与品牌美誉度受到了不小打击。

　　更重要的是，德尔惠错过了2007年的上市良机，只得一拖再拖。