【人物名片】王国彬，土巴兔装修网创始人。 

王国彬是一位有着“坚韧不拔之志”的创业者。他深知“要耐得住寂寞先修好内功”，埋头在互联网家装领域默默耕耘，努力构建自己的核心竞争力，终成百亿“独角兽”。 

创办土巴兔网站 

创业对王国彬来说并不陌生，他15岁就开始办计算机培训班，赚到了人生第一个100万。 

之后，他只身前往深圳，创办了一家综合搜索公司，却因为把控能力不足，赔掉了1000万。 

但是王国彬并没有轻言放弃，他冷静下来思考，将目光瞄准四万亿的家装市场。“一方面，业主说装修公司骗子多，另一方面，装修公司说业主不懂市场。” 

于是，2008年，王国彬成立互联网家装平台——土巴兔装修网。 

最初，王国彬主要是聚集家装设计师作品，用户看中设计师的作品即可购买，但是由于国人普遍存在“免费”心理，所以这一模式很快遇到瓶颈。 

王国彬开始尝试从用户价值出发，寻找突破口。他发现，要装修的用户大部分还是会找装修公司，于是转变商业模式，让用户在土巴兔上选择自己想要的装修公司，并且报价、量房、设计方案全部免费，最关键的是免中介费用。 

可想而知，大家对这样“新奇”的家装网站趋之若鹜，一个月后，入驻的装修公司就达到40家。到了2011年底，土巴兔已经是国内最大的装修流量平台了。 

然而，王国彬也逐渐发现土巴兔并不能完全解决业主的问题，“材料以次充好、偷工减料”，“增加项目、拖延工期......”，他开始酝酿一个“大动作”。 

转型为交易保障平台 

为了改变家装行业的用户体验，2012年，王国彬决定推出“装修保”，将土巴兔信息中介转型为交易保障平台。此时的土巴兔，已经拥有上千家装修商资源。 

“装修保”是一个第三方支付系统，用户在装修前先把钱托管到“装修保”里，等土巴兔线下监理部门检查合格后，才能打款给装修公司。 

但是，这个想法立刻遭到团队的强烈反对，王国彬的“倔脾气”就上来了，“这事不干也得干！” 

安抚好了内部，装修公司不干了。王国彬请来开会的40家装修公司，当场就走掉39家。 

王国彬却铁了心，“要让业主看到土巴兔旗下装修公司的诚意，用户第一是土巴兔发展的价值观，不容妥协。”

他力排众议，成立监理团队，把监理过程和报告拍成照片，发到网上，“客户可以实时监控。”

留下来的那家装修公司同意土巴兔试点“装修保”，没过多久他就发现，有了“装修保”，不仅客户订单增加了，后期的纠纷也更少了。慢慢地，那些走掉的公司又回来了。 

“装修保”的好处在于，一方面可以约束装修公司的服务质量，一方面降低业主的决策成本，真正大幅度的改善了用户体验。 

土巴兔很快得到投资者的青睐。2015年3月，土巴兔获得58同城、红杉资本、经纬创投共同投资的2亿美元C轮融资。 

此时，王国彬已经成为互联网新贵，他开始着力打通全产业链，并且大力进行品牌推广。

成为家装领域“独角兽” 

随着消费升级的到来，越来越多的业主希望能体验一站式的整体家装服务，王国彬敏锐察觉到消费者的需求变化，努力打通全产业链。 

2015年初，王国彬开始推行“云工长”模式，通过去中介化对社会化的设计师、工长、工人的直接调度管理，实现了信息流，现金流，供应链产品流的完整闭环交易。 

“云工长”模式让业主直面工长，砍掉了各类中介，极大地提高了行业效率，还降低了装修成本，很快就受到消费者的热烈追捧。 

此外，对于广告营销，王国彬有着自己的独到见解。“垂直领域的创业者不能光想着成名，一定要耐得住寂寞先修好内功。土巴兔就是利用别人还没注意到的过去六七年，默默耕耘构建自己的核心竞争力——做好口碑、积蓄流量。” 

现在修好了“内功”，王国彬开始大力进行品牌推广，让土巴兔走入公众视野。 

2015年7月，土巴兔启用著名节目主持人汪涵作为最新形象代言人。汪涵不仅主持功底过硬，而且顾家、爱家，和土巴兔“让天下没有烦心装修，让家更美更贴心”的品牌愿景高度契合，很快就让土巴兔的流量与百度指数再次飙升。 

如今，王国彬所带领的土巴兔已经成为估值超过20亿美元“独角兽”，他还会给家装领域带来怎样的变革呢？